遂平人才网（http://www.sprcw.net/）小编认为，当一个合格的业务员并不是很容易。在进入市场推销产品中，很多客户已经习惯于某种品牌或者对业务员所推销的产品根本不感趣。如何让客户或潜在的客户改变看法，接纳业务员所在公司的产品，就需要业务员拿出让客户认同公司的产品优势之所在。
茫茫市场，一望无边。这就要求业务员深入市场，做好调研。将市场客户群进行分类，找出哪些是可以列为议项的客户，哪些作为以后考虑的客户，还有一些根本就不会成为客户的客户。业务员最希望找到的是一个好的经销商，当然，客户的需求就是经销商的底线。当一个成功的业务员将众多客户潜在市场分析给经销商时，那么想赚钱的经销商就不会再犹豫考虑接纳这种产品。
业务员容易碰壁是因为市场竞争力太强了，客户能够接纳公司的产品是因为它在同类产品在存在很大优势，或者总有找到客户认为自己得到其它产品没有的心里接受点儿。
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