遂平人才网（http://www.sprcw.net/）小编了解到，赵闻泽从学校毕业以后在一家公司从事业务推销工作，工作勤勤恳恳、兢兢业业。可是，他的业绩一直上不去，让他非常苦恼。经常是头天谈好的单子说好第二天过去签约时，不是同原接头人联系不上，就是原接头人变了脸，对方用原有的热情怎么一下降温了呢？
原来，小赵在同一市场遇到了强有力的对手。令他不解的是，别人对他的行踪了如指掌。遂平人才信息网小编经过梳理，发现他的对手是老业务员，对市场早就吃透了。虽然小赵初生牛犊不怕虎，但是仅凭热情怎么能赢得别人的信任呢？他只有通过让别人看到比对方有更多吸引点，客户才会改变原有的看法，尤其是跟别人竞争别人原有的客户。其实，在刚开始他能让对手的客户能够配合自己已经不错了，哪能一下就让对方改变主意呢？并且应该把重点放在双方同一起跑线的客户上，或者自己最有特长发挥的地方，这样至少不会树敌。
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